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Développer son activité commerciale

Prix

  • 300 € Salariés / Autres
    100 €Artisans / Conjoints
    Selon votre situation, le financement du coût de la formation est possible : par votre OPCA, le conseil de la Formation, le pôle emploi ou le Conseil Régional.
    Afin de mieux connaître les modalités et la procédure à suivre, contactez notre conseillère formation.
    Toutes les informations transmises lors des entretiens restent confidentielles

Durée

  • 2 jours

Dates/Lieux

Chartres :

Contact

  • Imprimer Envoyer

Formation Commercial - Développer son activité commerciale

Organiser, planifier et suivre ses actions de prospection.

Objectifs de la formation

  • Identifier et mettre en place des outils de prospection et de  gestion commerciale.
  • Installer une relation commerciale pour mieux vendre ses prestations et/ou produits.

Programme de la formation

Organiser sa prospection

  • Identifier les cibles et analyser le portefeuille clients.
  • Sélectionner les bons outils de prospection et planifier les actions.
  • Organiser la prise de rendez-vous et créer une relation commerciale.
  • Suivre les actions de prospection.  
     

Créer des outils adaptés 

  • Construire un fichier de prospection.
  • Créer un rétro planning et un plan de prospection
  • Elaborer un guide d’entretien téléphonique et préparer l’argumentaire.
  • Construire des outils de suivi  (tableaux de bord, choix de ratios d’efficacité).

Formateur

Formateur spécialisé en marketing et stratégie commerciale.

Méthodes et moyens pédagogiques
Outils appliqués à son entreprise.
Le formateur s’appuie sur les produits de l’entreprise et sur sa stratégie commerciale.
Apporter une calculatrice et une clé USB.

Nombre de participants

8 à 10 stagiaires

Public

Chefs d’entreprises (artisans, commerçants…), conjoints, salariés…

Suivi après cette formation

Enquête de satisfaction en fin de formation sur l’atteinte des objectifs.

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