Public concerné
Chef d’entreprise (artisans, commerçants…), conjoint, salarié,…
Prérequis
Avoir suivi la formation « définir une stratégie commerciale » ou avoir une stratégie commerciale définie.
Objectif général
Mettre en place un plan d’actions performant
Objectifs pédagogiques
- Définir ses objectifs, ses cibles et son offre
- Planifier les étapes pour l’élaboration du plan d’actions
- Choisir les outils les plus adaptés
Programme
Permettre à chaque stagiaire de concevoir un plan d’action commerciale efficace et parfaitement adapté à son entreprise
Identifier des données de l’environnement :
Acteurs
Prescripteurs
Tendance du marché
Dispositions réglementaires, etc…
Quelles sont les problématiques de mon entreprise ?
Apprendre à bien connaître son entreprise
Produits
Clients
Concurrents, etc…
Conduire un diagnostic commercial internet et externe
Savoir interpréter son diagnostic commercial
Comment définir vos objectifs commerciaux
Comment établir son plan d’actions commerciales ?
le budget alloué à la communication
les actions possibles
Formateur
Julien BROCH : Formateur en développement commercial, diplômé d’un Master en Commerce et Marketing.